إن من أهم الخطوات في طريق تحقيق الثروة تتمثل في التخطيط المنظم. يقول "نابليون هيل"، " إذا لم تعمل الخطة الأولى التي تبنيتها بنجاح، فتستبدل بها خطة جديدة. وإذا فشلت الخطة الجديدة في العمل، فتستبدل بها أخرى حتى تجد الخطة التي تؤدي العمل الذي تريده. هذه هي الطريقة الوحيدة التحقيق النجاح".
لا يمكننا اتهام "وليام ريجلي" بقلة المثابرة على وضع الخطط الجديدة. عند وصوله إلى شيكاغو وهو بحمل ۲۲ دولارا في محفظته، كانت لديه خطة بسيطة تتمثل في إقامة شركته الخاصة. لقد بدأ العمل لتحقيق هدفه من خلال إصدار صابون "ريجلي" للتلميع، وكعبقري ورائد من رواد التسويق في زمانه، قدم "ريجلي" عرضا التحفيز البقالين على شراء منتجه، حيث تضمن المرض وجود عبوة مجانية من مسحوق خميرة الخبز مع الصابون.
أصبح مسحوق خميرة الخبز أكثر شيوعا من الصابون، لذا غير "ريجلي" خطته وعدل أعماله لتصنيع مسحوق خميرة الصغير. وبعد ذلك قدم عرضا على مسحوق خميرة الخبز حيث عرض عبوتين مجانيتين من اللبان على كل عبوة من الخميرة.
وللمرة الثانية استحوذ المنتج الفرعي وليس الرئيسي على اهتمام المستهلك، فعدل "ريجلي" من خطته مرة ثانية وبدأ في تسويق العلك تحت اسمه. وفي هذه الأيام أصبح اسم "ريجلي" مرتبطا باللبان؛ لأنه امتلك الشجاعة على اصطياد الفرص وتغيير خططه لتوافق مع تلك الفرص.
وللتعرف على أحد النماذج المعاصرة، يمكنك النظر إلى المكانة التي وصلت إليها شركة فيرجن. بخلاف معظم العلامات التجارية، إذ لم يؤسس "ريتشارد برانسون" شركته اعتمادا على المنتج أو الخدمة وإنما اعتمادا على مجموعة من القيم.
إنني لا أعرف الهدف المحدد الذي كان يبغيه "برانسون"، لكن لدي تخمينا جيدا -هو أنه يريد إنشاء فروع الشركة فيرجن في كل مكان لا يحصل فيه العميل بالفعل على معاملة جيدة من المنتجات الأخرى، وكما يدعي الرأسماليون لأنفسهم، فإن " برانسون" غالبا ما ينجح في تطبيق خططه؛ لكن ليس من الضروري أن تحقق جميعها النجاح.
عندما قررت شركة فيرجن اقتحام سوق المياه الغازية، رأى العديد من الخبراء في مجال الأعمال أن هذه الخطوة تعد بمثابة توسع كبير لإحدى العلامات التجارية. لقد حققت فيرجن النجاح في الأماكن التي لا يحصل فيها المستهلك على أفضل الأسعار أو الخدمات وحيث تكون المنافسة من المنتجات الأخرى محدودة وحيث يشعر المشاركون في السوق بالرضا عن أنفسهم.
لا يمكن تطبيق أي من هذه الأمور على شركات مثل کوکاکولا أو بيبسي. عندما ظهرت منتجات فيرجن كولا في الأسواق. بعيدا عن كونها مجرد شركة حديثة في المجال وتفتقر إلى الكثير من المؤهلات والمهارات مما سيؤدي إلى اختفائها في نهاية الأمر، فقد ضاعفت كوكاكولا حملاتها الإعلانية وميزانية التطوير كما عززت عملية التصنيع. لقد فشلت منتجات فيرجن كولا في أن تجد لها فجوة لندخل إلى سوق المياه الغازية وانهارت بسرعة بالغة. لكن هذا الأمر لم يثبط عزيمة "برانسون".
حافظ على أن يكون هدفك مرئيا للآخرين، لكن لا تخف من أن تعدل خطتك. ولكن يحذر "هيل" من مناقشة اهتماماتك بحرية بالغة، وإلا قد يسعی شخص آخر إلى تحقيق الهدف الذي تسعى إليه بنفسه وهو يقول: " غالبا ما يتم النظر إلى الأعمال وليس إلى الكلمات.
إليك هذه الفكرة
أعد التفكير بعمق في خطتك الأخيرة، ربما تعمل على زيادة مبيعات شركتك أو تخطط لقضاء المزيد من الوقت مع أطفالك. هل تمتلك خطة محددة أم أنها كانت مجرد فكرة عابرة؟ غالبا ما تفشل الخطط لأنه لا توجد خطط في الأساس. ارجع خطوة للوراء وقسم الهدف الكلى إلى أجزاء صغيرة، حدد لكل جزء الإطار الزمني الخاص وابدأ في العمل مرة ثانية.
