الشخصية والقيمة الملموسة 
ربما لاحظت أن النوعين الأولين فقط من الشخصيات المذكورة سابقاً فقط منهما يستثمر في المشتريات التي يحتمل زيادة قيمتها ولا تزال "القيمة" هي القاسم المشترك لجميع الأنواع السته . إن ما يحول الرغبة إلى حاجة هو قيمتها الملموسة وقد لمس كل واحد من نوعية الشخصيات السابقة قيمة من نوع ما في مشترياتهم المحتملة وقد تطورت "الحاجة" للدرجة التي لا يمكن إلا أن تشبعها وذلك عن طريق اقتنائها .
دعنا نعد مرة أخرى إلى هذه النوعية من الشخصيات لفهم القيم المختلفة التي ينسبونها إلى "الأشياء المرغوبة".
المهووس بالأجهزة الحديثة : عرضه لضغط الأقران ولديه ميل فطري ليكون زعيم المجموعة وتلك الرغبة تكون من القوة بحيث يتم برمجتها في الحمض النووي العقلي وبالتالي تصبح قراراتهم الشرائية منطقية والخطوة التالية هي تنفيذ الشراء كما أن امتلاك أحدث الأجهزة الأنيقة من الفئة الأعلى يمثل لهم قيمة لتحقيق تلك الحاجة غير القابلة للتفاوض .
جامعو التحف المحنكون يركزون دائماً على القيمة المالية للشيء المحتمل شراؤه ويقيمونه من حيث العائد الاستثماري مستقبلا فقد تستثمر هذه النوعية من الشخصيات في لوحة لبيكاسو لا تمثل ذوقهم الشخصي لأنهم يعرفون أنه سواء أتم تعليقها على جدار أم لا فإنها أحد الأصول التي يمكنهم تقييمها بالمال .
هواة جمع التذكارات: لديهم شغف كبير بالموضوعات التي يختارونها فعندما يرون شيئاً جديداً "يرغبون فيه" ولا سيما إذا لم يكن الشيء ضمن مجموعة مقتنياتهم تبدأ ضربات قلوبهم في التسارع وتأخذهم الابتسامة داخلية وهو يولون عناية كبيرة بمقتنياتهم الثمنية ويرجعون قدراً كبيراً من نشاطهم للسعادة التي ينالونها منها ويجدون من الصعب التخلي عن أي من مقتنياتهم حتى عندما يصبح حجم ما يقومون باقتنائه مفرطاً .
أتباع الموضة يبحثون عن هويتهم وحيث إنهم يفتقرن إلى شجاعة الظهور على طبيعتهم فإنهم يفضلون تقليد الآخرين الذين ينظر إليهم بأنهم يحددون اتجاهات الموضة الحديثة المرغوبة ولأن النجوم المحبوبين لديهم غالباً ما يكونون مشهورين به ومحل إعجاب عام فإن أتباع الموضة يعتقدون أنهم أيضاً سيكونون محبوبين إذا قاموا بارتداء الأزياء نفسها مثلهم أو قاموا بفعل الأشياء نفسها فهم لديهم حاجة ماسة إلى الشعور بالإعجاب من قبل الآخرين ويقدرون إلى حد بعيد أي شيء يمكن أن يسهل ذلك .
المشترى المندفع: يستجيب بسهولة لعواطفة حيث يقوم بالاستثمار في شيء ما من شأنه أن يغير حالة عاطفية غير مرغوب فيها أو يعزز حالة ممتعة ويجعلها مستمرة فإن كان يقضي عطلة في إسبانيا على سيبل المثال ويستمتع بوقت رائع فإنه في اليوم الأخير تنتابه رغبة جامحة لشراء شيء ما يأخذه معه إلى المنزل ليذكره بهذا الإحساس بالسعادة فيتجول في المتاجر السياحية وهناك يجد ضالته حماراً من القش في حجم طفل صغير يرتدي قبعة واقية من الشمس ولابد أن يقوم بشرائه وقد يكون هناك صعوبة ما في حمله على الطائرة في أثناء العودة ولكنه يحتل الآن موقعاً بارزاً في بهو المنزل إنه يشتغل الطريق بالطبع ولكن في كل مرة يربت المشترى المندفع رأسه فإن الذكريات السعيدة للعطلة التي تم قضاؤها في إسبانيا تتدفق من جديد .
عاشق المساعدة الذاتية : يقدر قيمة أي شيء يبدو أنه سيساعده في مسعاه لتحقيق ذاته وإيجاد معنى للحياة فإذا أردت هذه النوعية من الأشخاص أن معلميهم وعلماءهم المفضلين قد أتموا مسيرة ما بنجاح فإنهم يحرصون على الشروع في القيام بها وهم حريصون على التعلم وتكرار كل شيء قام مثلهم الأعلى بفعله في مسيرته فإذا قام معلموهم وعلماؤهم المفضلون بنقل معرفتهم في كتاب أو على أسطوانات مدمجة cd: dvd أو قاموا بإلقائها في ندوة فإن الشخص عاشق المساعدة الذاتية يكون على استعداد لاتباعهم ويقدر إلى حد بعيد كل نصيحة يمكن استخلاصها منهم