لا تعامل أصحاب المال
والنفوذ وكأنهم عباقرة
كثيراً ما يقع مؤسسو الشركات الناشئة في خطأ الخوف من رفض المستثمرين، كما لو أن المستثمرين يحملون مفاتيح النعيم.
لكن الأشخاص الذين يستثمرون فيك مجرد أشخاص، وكلما أدركت ذلك مبكراً، كانت حياتك أفضل.
فكر في المستثمرين بهذه الطريقة: أنهم أصحاب الأموال.
فكر في نفسك بهذه الطريقة: أنت صاحب الفكرة.
إذا لم يكن هذا تبادلاً عادلاً ومتساوياً، فإنه لن يكون هناك أي تبادل على الإطلاق.
عندما يستثمر شخص الأموال فيك، فإنه لا يفعل ذلك لكي يجعلك ثرياً. إنه يفعل ذلك ليجعل نفسه ثريا. لأي سبب آخر سيفعل ذلك؟
إذا عرفت ذلك، لن تقوم بالمستحيل وتتعرض للهزيمة أثناء مرحلة المفاوضات أو المرحلة التنفيذية.
أثناء مرحلة المفاوضات مع المستثمرين، لا تدخل إلى أي اجتماع وأنت تعتقد أن هذا هو أقصى الطموح. إنك تدخل هناك وأنت تعتقد أنهم مجرد بضعة أشخاص مصطفين ليعطوك المال. هذا ليس غروراً. إنه حقيقة واقعة. يأتي الافتقار إلى الواقعية من خوفك من أنك لا تستحق المال. غير أنك إذا كنت لا تستحقه، لا يجدر بك أن تكون في ذلك الاجتماع. انتظر حتى تستحقه، ثم عد إليه. أو انتظر حتى يهدأ خوفك بالشكل الكافي لترى أنك
تستحقه . يمتلك الجميع بعض المال في...