- استغل نجاحك المبدئي لنجاح أكبر . في الحرب ، يكون النصر النهائي للقائد الذي يتمتع بالقدرة والبصيرة لمتابعة استثمار انتصاره الأول بلا انقطاع، وحالما تم اختراق صفوف الأعداء وبدأ العدو في التراجع للمؤخرة ، فإن هذه هي الفرصة المواتية للقضاء على العدو تماما . إن ارتباك العدو وتراجعه غير المنظم بمثابة مؤشر سهل للبدء في مطاردة سريعة وغير متوانية .
هذه القاعدة تنطبق أيضا على مجال إدارة الأعمال ، فعندما تبيع شخصا ما حلة، لا تتوقف عند هذه الخطوة ، واصل العمل حتى تتم إنجازه، وبع لهذا الشخص الحذاء والجورب ورابطة العنق والقميص الذي يتفق مع (البدلة).
المكاسب الكبرى في مجال صناعة السيارات لا تتحقق فقط من بيع السيارة، ولكنها تتحقق عندما يواصل البائع الذكي عمله حتى يتم إنجازه ويبيع للعميل كل الإكسسوارات الإضافية الاختيارية من شريط الاستريو أو مشغل الاسطوانات المركبة وراديو FM مع مكبر صوت أمامي وخلفي، حتى زرار الدفع المتحكم في هوائي الطاقة، وأيضا المقاعد الالية وغير ذلك .
وفكرة مواصلة العمل حتى تتم إنجازه لا تنطبق فقط على عالم إدارة الأعمال ولكن أيضا على مجال السيطرة على سلوكيات الناس . يمكنك استغلال النجاح المبدئي ، لتؤكد فوزك التام إذا كنت ستواصل العمل حتى تتم إنجازه بطاقة قصری
- اضمن استمرار نجاحك ، وذلك من خلال تطوير مصادرك وكن مستعدا للانطلاق لمسافة أطول حتى تحتفظ بالقوة الكافية لتكمل العمل حتى تتم إنجازه وتضمن استمرار نجاحك.
على سبيل المثال ، الفرق الموسيقية الشابة تبرز ثم تختفى دائما . يبقى فقط واحد أو اثنان من كل مائة شخص لمدة عام بعد تاريخ بدء هذه الفرق، لماذا ؟ حسنا؛ فكما يقول مضيف أحد البرامج التلفازية الليلية الشهيرة : إنهم لا يملكون إلا أغنيتين بإمكانهم تقديمها لمستمع واحد ، إنهم يبدون رائعين مع هاتين الأغنيتين، لكن هذه الفرق تموت بعد ذلك ، كما أنهم لا يستطيعون الرجوع ثانية الخطوة الأولى).
بإمكانك تجنب الوقوع في مصيدة الموت هذه، إذا كان بإمكانك تطوير وتنمية أسلوب مواصلة العمل حتى تم إنجازه لتضمن استمرار نجاحك ، ولکی تقوم بذلك ستحتاج لبذل مجهود إضافي ، وفوق كل ذلك يجب أن تكون مثابرة .
