إن أهم شيء يمكن أن يفعله المحامي في المحكمة أثناء دفاعه عن قضيته هو أن يحضر الشهود ، وإنه لأمر طبیعی ، أن يشعر القاضي بأن المحامي متحيز في ارائه ، فلو كان مثلا يتولى منصب النائب العام ، فسوف يرى الأمور بشكل مختلف تماما عما يراه المتواجد في موضع من يمثل المدعى عليه ، وبذلك فإن معظم الأشياء التي يذكرها المحامي لا تكون ذات قيمة على نحو تام ، فعليه أن يثبت أقواله ليفوز بثقة مستمعيه، ويفعل ذلك عن طريق استدعاء الشهود للشهادة ليثبت صحة أن ما يقوله هو الحقيقة .
يمكنك أيضا استخدام الشهود خارج غرفة المحكمة لكي تكتسب الثقة من الآخرين فيما تقوله ، على سبيل المثال : في أحد فصول الشتاء عندما كنت وزوجتي لانزال نعيش في ميسوری ، قررنا أن نقضي شهري يناير وفبراير في أريزونا ، وكان لدينا بيت متحرك قائم على عجلتين أو أربع للإقامة فيه ، وأرسلت رسائل إلى اثنی عشر معسكر فطائر فی فوینکس والمنطقة المجاورة لها لطلب معلومات عن الخدمات والتسهيلات التي تقدمها.
أرسل إلى أحد عشر معسكرا بيانات بالخدمات التي يقدمونها لعملائهم، في أوراق ملونة مطبوعة بشكل جميل وفي خطابات، أما المعسكر الثاني عشر فقد أرسل إلى بيانة مشابهة ، ولكنه أرفق به رسالة شخصية بأسماء وعناوين أشخاص مقيمين في ميسوری، سبق لهم قضاء الفترات الشتوية في هذا المعسكر أربعة منهم كانوا يسكنون في مدينتي سبرينجفيلد.
كان فحوي الرسالة هو (أرجو منك الاتصال بأي واحد من هؤلاء الأشخاص، فهم أقدر من أي بيان على إخبارك بالخدمات التي نستطيع تقديمها لك، والإجابة عن التساؤل الذي يدور في ذهنك، وهو هل الإقامة معنا تكون ممتعة أم لا. نحن نتطلع إلى رؤيتك قريبة) . بالطبع تعرف الآن أين قضيت أنا وزوجتي ذلك الشتاء.
