إنك تريد أن تكون قادرة على اكتساب سلطة غير محدودة في التعامل مع الآخرين حتى يمكنك السيطرة على اتجاهاتهم وتصرفاتهم ، بعدئذ يمكنك الاستمتاع بالمكاسب التي ستجنيها عندما يتصرفون وفق ما تريده .
أعلم - على وجه اليقين - أنك تريد أن تفعل ذلك لسببين :
أولهما قراتك الآن لهذا الكتاب ,وثانيهما أن كل شخص قابلته كانت لديه نفس الرغبة الأساسية في اكتساب تلك القوة .
إن اكتساب القوة في التعامل مع الآخرين هو هدف الجميع.
والآن ، فإن التقدم نحو الآخرين والاقتراب منهم جزء مهم لاكتساب هذه السلطة غير المحدودة في التعامل مع الآخرين، وتعلم القدرة على تكوين صداقات والاقتراب من الآخرين أمر ضروري إذا أردت أن تكتسب تلك السلطة في التعامل معهم ، ولكن هذا في حد ذاته ليس كافية وهذه هي الأسباب :
بالرغم من أن المصافحة الحميمة والابتسامة العريضة وتحية الأخرين بابتهاج ، بالرغم من أن كل ذلك ضروری ومهم فإنك لن تحصل على ما تريده، إذا لم تعرف بالضبط ما يريده الأشخاص الآخرون .
إنك لن تنال مطلقأ ما تريده أو تحقق أهدافك، إذا لم تتوقف عن التفكير فيما تريده من هذا الشخص وتركز تماما على ما يمكنك تقديمه له أو لها .
ولكي تكون قادرة على عمل ذلك ، يجب أن تتسلل إلى عقل ذلك الشخص لتكتشف ما يريده بالفعل . إنك بحاجة لأن تعرف ما الذي يحرك الآخرين . وستكون لديك الرغبة لأن تكتشف المحركات والبواعث السرية التي تجعل هذا الشخص يعمل بالفعل ، فقط عندما تكون قادرا على فهم دوافع هذا الشخص لأن يقول ما يقوله وأن يفعل ما يفعله ، فقط عندما تفهمه تمامأ ، ستكون قادرة على استخدام هذه المعلومات والمعارف لتكتسب السلطة غير المحدودة في التعامل مع هذا الشخص .
والآن إنك لست في حاجة لأن تكون طبيبة أو عالمة نفسية ، كما أنك لست بحاجة لتلك الدرجة المعرفية المتقدمة لتكون قادرا على الفهم والتنبؤ والسيطرة على سلوكيات الآخرين ، واكتشاف الاحتياجات والرغبات الدفينة بداخلهم . ستتعلم الأساليب التي ستساعدك على ذلك، ليس فقط في هذا الفصل وإنما أيضا في بقية الكتاب ، وهذه الأساليب تتميز بأنها سهلة الفهم وبسيطة عند الاستخدام ، والأكثر أهمية من ذلك كله ، أنك ستجدها بالفعل ولها تأثيرها الفعال والمؤثر معك .
لقد أمضيت كل حياتي في دراسة علم النفس التطبيقي ، والأسباب التي تدفع الناس لأن يقولوا ما يقولونه ويفعلوا ما يفعلونه . أعطني فقط بضع بقائق لاستمع لحديث شخص ما حتى يمكنني أن أقول لك ماذا يريد هذا الشخص من نفسه، بشكل أفضل من الذي يمكن أن يعبر به هذا الشخص نفسه عن رغباته وأمنياته ، ويمكنك أنت القيام بنفس الشيء حالا مع القليل من الممارسة والخبرة .
في المحاضرات والندوات التي ألقيها على المدراء والتنفيذيين في الشركات وأيضا في المحاضرات التي ألقيها على رجال الأعمال وسيدات الأعمال، أبين لهم كيف يمكنهم استخدام هذه المعلومات القيمة عن احتياجات ورغبات الشخص الدفينة لكي يكتسبوا سلطة غير محدودة في التعامل مع الأشخاص.
عندما تكتسب هذه السلطة غير المحدودة مع الآخرين ، ستجد أن بإمكانك تحقيق كل ما تريده ، ستصبح قائدة حقيقية لهؤلاء الأشخاص ، ليس فقط دافعة أو محرضة لهم ولكنك ستصبح قائدة بكل بساطة وضوح ، وسيطيع الناس كل أوامرك وتوجيهاتك عندما تستخدم الوسائل والأساليب التي سأدلك عليها هنا
