إن عقلاء الناس هم الذين يعلمون كيف يبرزین قوة شخصيتهم دون أن ينطقوا غالبا بكلمة واحدة . انظر إلى أي مجموعة من الناس أثناء مؤتمر رجال أعمال ، بينما ينصت الرئيس لاقتراحات مرؤوسیه؛ فإنه غالبا ما يظهر تعمقه وتمعنه فيما يقوله الشخص الآخر . هذا التصرف يدل على أنه يفكر بجدية فيما يقوله الشخص الآخر ، وعندما يفكر المدير بشكل أعمق فيما يقوله الشخص الذي أمامه ، تجد أن تأثره بذلك يترجم بحركات يده حتى يغطى تقريبا هذا التفاعل مع أفكار الشخص الآخر وجه الرئيس .
(الأطباء التشخيصيون والأطباء النفسيون وعلماء النفس هم أكثر الناس إبداء لتأثرهم بالآخرين)، هكذا يقول هاری کرونمان أستاذ علم النفس ، ويكمل حديثه قائلا: (التأثير الذين يريدون تركه لدى الآخرين هو أنهم يفكرون بعمق وأنهم أشخاص مهمون وأذكياء للغاية).
إذا استخدمت بنفسك أسلوب (إبداء التأثر بالآخرين ، فإن الآخرين سيبادلونك نفس التأثر ، هذا الأسلوب يعتبر وسيلة ليس فقط لاكتساب قوة غير محدودة عند التعامل مع الآخرين، ولكن أيضا للتغلب على محاولة شخص أخر استعراض قوته أمامك) .
