والآن وقد حققت ثروتك، سيتواجد حولك من الناس من ينظرون إليك على أنك:
- هدف وفريسة سهلة.
- تدين لهم بشيء – فهم يعرفونك منذ سنوات وما إلى ذلك...
- تستحق الاستغلال – فلا يمكنك أن تعرف مطلقاً.
- مصدر ممتاز للقروض منخفضة الفائدة والهدايا المجانية – وهكذا سيكون الأمر أسهل عليهم من إعداد خطة عمل ودراسة جدوى والذهاب للبنك لطلب قرض.
ولا أقول لك إنك ستحاط بالأيادي الممتدة، بل في الحقيقة ستأتيك بعض من تلك الطلبات مصحوبة بكتيبات جذابة توضح خطة العمل الخاصة بالاستثمارات المقترحة. كيف تعرف إذن الوقت المناسب لقول نعم والوقت المناسب لقول لا؟ وكيف تقول أيهما؟
إن قول كلمة "لا" لصديق أو فرد من العائلة (انظر القاعدة 90)، ولا تفعل هذا أبداً. وهكذا سيتعلمون ألا يطلبوا منك.
كما أن قول "لا" لزميل العمل شيء سهل. فقط اطلب منهم أن يحيلوا طلباتهم إلى محاسبك أو مستشارك المالي، وقل إنك لا تتخذ قراراً مطلقاً دون استشارتهم، وأنك لا تستطيع إبداء رأيك حتى يدرسوا كل شيء بالتفصيل، وهذا سيقطع الطريق على هؤلاء الذين يدعون صداقتك بغرض اقتراض المال منك، أما من لديهم خطط عمل جيدة فعلاً، فقد يستحقون أن تعيرهم أذناً مصغية. والآن متى تقول نعم أو لا؟ قل لا عندما:
- يخبرك حدسك أنه من الأولى أن ترفض.
- لم يبذل الشخص السائل جهداً لعرض مطالبه بصورة واضحة وافية – فإذا كان كسولاً منذ البداية، فبالتأكيد سيواصل الكسل بعد ذلك.
- لا تكون لك معرفة مسبقة بالشخص – ارفض العروض القادمة من الأغراب بصورة مطلقة.
- أما قول نعم فلا مشكلة فيه، تماماً مثل قولك لا، فالمال مالك ويمكنك التحكم فيه كيفما تشاء، ولا بد عليك أن:
- تتخلص من مشاعر الذنب – فنحن في مجال عمل وليس علاقة شخصية.
- تتفهم جيداً ما يعرضه الطرف الآخر عليك وما سيطلبه منك – ولهذا تكون فكرة الاستعانة بالمستشارين دوماً فكرة سديدة.
- تبقى بابك مغلقاً حتى لا يحاصرك أناس بطلباتهم التي لا تنتهي – اجعل من الصعب عليهم الوصول إليك.
- تتجنب قول "نعم" فقط لأنك تظن أن هذا سيسعد الناس من حولك – فهم بهذا يبتزونك عاطفياً ولهذا عليك أن تزيل أسماءهم من قائمة معارفك دون أدنى شعور بالذنب.
- تكون واضحاً لأقصى حد عند قول لا. لا تدع مجالاً لكلمات مثل "ربما"، "سنرى"، سأفكر ملياً في هذا الأمر". فقط قل "لا" وارفع الحرج عن الجميع – بما في ذلك أنت.
- لا تسمح لنفسك بالتهاون – كن صلباً.
توقفهم عند حدهم منذ البداية. إن عبارة بسيطة مثل "أفضل ألا تطلب مني شيئاً" ستجعلهم يمتنعون عن سؤالك من البداية.
