إن الصفقات شيء رائع، وهي تجلب الكثير من المال، وإتقانك لمهارات عقد الصفقات البسيطة سيفيدك مراراً وتكراراً. لابد لك أن تكون جريئاً، وأن تطلب أكثر، وأن تبادل ما معك مقابل ما تريد.

وإليك مثالاً حيّاً لعملية عقد الصفقات تلك، فلقد استطاع "كايل مادونالد" من مونتريال في كندا عن طريق بضع عمليات تبادل أن ينتقل من مجرد امتلاكه لمشبك من الورق على امتلاك منزل فسيح في الريف، ويمكنك قراءة المزيد عنه على موقع http://onereadpaperclip.blogspot.com/  وإليك ملخص الطريقة التي قام بها بهذا الأمر:

• لقد أنشأ موقعه الإلكتروني وعرض فيه مبادلة مشبك ورق أحمر صغير مقابل أي شيء.
• ثم استبدل به قلماً أخضر على شكل سمكة.
• والذي استبدل به مقبض باب على شكل وجه مبتسم.
• والذي استبدل به شواية متنقلة.
• والتي استبدل بها مولد كهرباء منفصلاً.
• والذي استبدل به عدة لإقامة الحفلات وصندوقاً للمشروبات.
• والتي استبدل بها هاتفاً خلوياً.
• والذي استبدل به رحلة إلى جزر كولومبيا البريطانية.
• والتي استبدل بها شاحنة صغيرة.
• والذي استبدل به أخيراً منزلاً فخماً في مدينة فينيكي بولاية كلورادو – لمدة عام واحد فقط لكي أكون صريحاً لكن مهلاً...

إحدى عشرة خطوة، إحدى عشرة خطوة صغيرة، وهو يقول إنه سيواصل الأمر حتى يمتلك منزلاً، وهذا هو فن عقد الصفقات.

وها هي الدروس التي نتعلمها من "كايل":

• لا تقل أبداً إنه ليس لديك ما تبدأ به.
• كن منفتحاً دائماً لاستغلال الفرص.
• كن مرناً ومتكيفاً مع الظروف المختلفة.
• ليكن لك هدف محدد.
• اعمل بجد.
• تواصل مع الآخرين بكثرة.
• استغل أي وسيلة دعائية مجانية.

وفي مجال عملين أفضل الحديث عن "الشراكة المربحة للطرفين"، وفي مثل هذه الصفقات يستفيد كلا الطرفين، وهذه هي أعظم الصفقات على الإطلاق، حيث يسعد الكل بنتائجها.

ما الذي تملكه ويريده الآخرون؟ فكر بحرية – وليس فقط في نطاق الممتلكات مثل "كايل"، لكن أيضاً فيما يختص بمهاراتك ومعارفك، وقتك وقدراتك ومجهوداتك. ما الذي تريد أنت أن تطلبه مقابل هذه الأشياء؟