رأيت مرة رجلاً ينظر للوحة إعلانات معلق عليها وظائف خالية . كان يرتدي حذاء رياضياً بالياً ، وكنزة ذات غطاء للرأس ( وكان مرفوعاً ) ولم يكن حليق الذقن وكان يقف في تراخ واضعاً يديه في جيبه. وكان واضحاً أنه سيذهب للمقابلة الخاصة للوظيفة بمثل هذا الملبس _ ثم يفشل في الحصول عليها ، وبعدها سيملأ الدنيا عويلاً شاكياً كيف أن هذا ظلم وأنه لا يوجد من يعطيه أي فرصة وأن الحياة ظالمة وما على ذلك .
لقد عقدت عدداً كبيراً من المقابلات الشخصية ودائماً ما ساءني الأسلوب الذي يظهر الناس به وترك لدي انطباعاً سيئاً . إن عدم الرغبة في بذل أي جهد تثير الحنق _ ويساويها كذلك عدم إجراء أي بحث وعدم الاهتمام . " لماذا ترغب في العمل لدى شركتنا هذه ؟ " ، " لا أعرف " ، " أتعرف ما تقوم به تحديداً في هذه الشركة ؟ " ، " لا أدري " .
وأنا لا أبني أحكامي هنا على ردود فعل لحظية ، لكن من الواضح بجلاء أن عدم بذل المجهود يرتبط تماماً بالنتائج المنتظرة ؛ فالفقراء يبدو عليهم الفقر . ليس لأن هذا شيء واجب عليهم . إنهم يرتدون زيـاً مميزاً لا يجعل أحداً يخطئهم ، وإذا ما غيروا زيهم هذا فسوف
يغيرون ظروفهم، وذلك لأن الناس عندئذ سيتجاوبون معهم بصورة مختلفة. إننا لا نبعد كثيراً في الشبه عن القردة العليا، وهي تعتمد في علاقاتها ببعضها على الكيفية التي تتحرك وتبدو بها. عن من يشي منظرهم بالعوز والضعف، يتلقون معاملة مماثلة لمنظرهم هذا. أما الأقوياء فتبدو عليهم القوة والثقة بالنفس. إن ما اقترحه عليك هو أن تتحلى بمظهر القوة والثقة. إننا جميعاً يجب أن نظهر بمظهر القوة والثقة بالنفس.
آه، لكن كيف نستطيع تحمل تكلفة الظهور بمظهر الأغنياء؟ هيا، لقد توقعت منك أفضل من ذلك. فكر بطرق غير معتادة. إن القردة العليا تفعل نفس الشيء بدون أي ملابس. الأمر كله يتعلق بالطريقة التي تمشي بها وليس ما ترتديه تحديداً. الأمر كله متعلق بالصورة الكلية التي تقدمها عن نفسك.
لكن هذا لا يعني أن ترتدي ملابس غير لائقة أبو بالية – يمكن لأي فرد أن يكون حسن المظهر. يمكنك اقتراض رداء جميل أو حتى شراء سترة لائقة بثمن معقول (كلا، كلا، لا تشتر ملابس غالية وتحملها
على بطاقة ائتمانك !). عندما ذهبت لمقابلتي الشخصية الأولى في الكازينو قمت بشراء سترة رائعة من أحد متاجر الملابس المستعملة وكانت ذات صفين من الأزرار وتزينها شرائط الستان – وارتديت لها رابطة عنق لائقة والتي كان لزاماً عليِّ أن اعقدها بنفسي (فأنا لا أرتدي تلك الرابطات المعقودة مسبقاً)، ولقد تدربت على هذا لساعات حتى تمكنت من عقدها، وعند ظهوري في أول يوم عمل لي كنت أشبه ب "جيمس بوند" ولست مجرد متدرب جديد. لقد تركت في الجميع انطباعاً إيجابياً لا يمحى. من الواضح أنني فهمت الأمر بصورة مبالغ فيها وكان علىِّ بعدها أن أذهب لأحد المحال الراقية لشراء سترة سوداء بسيطة، لكن الكل كان يذكرني بأنني ذو مظهر راق، جذاب، وأعتني بنفسي، ولقد تم قبولي في وظيفة المتدرب هذه على الرغم من أنني لم أكن مؤهلاً تماماً لها. لقد أفلح هذا الأمر معي. إذا ارتديت ملابس الأثرياء فسيظهر للناس أنك كذلك حقاً ويعاملونك بما يتناسب مع مظهرك. تابع صيحات الموضة واعرف الذوق الراقي ولاحظ الطريقة التي يبدو بها الأغنياء. أما إذا بدا عليك الفقر، فسوف تلقى معاملة تليق بهذا. قد يكون هذا مقبولاً من نجوم موسيقى الراب الأغنياء، لكن لن يكون مقبولاً منك. ولا مني أنا. إن الرقي المحتشم هو ما نسعى إليه، المال، الرقي، الملابس البسيطة الراقية، تصفيفة الشعر المناسبة، الأظافر النظيفة. أنت تعلم بالتأكيد ما أعني.
